奥克斯京东200亿新目标底气：产品品牌渠道的立体赋能—万维家电网

刚刚过去的奥克平安夜，正成为了改写2019年中国空调业发展方向的斯京新节点。12月24日，东亿道奥克斯与京东2019年战略合作发布会在北京举行，新目双方首次对外宣布“2019年要力争突破200亿”的标底销售规模。当天，气产最新款智能空调——云裳柜机在京东平台全球首发；奥克斯首席产品艺术官欧阳娜娜还献身打造一场嗨翻全场的品品牌渠“圣诞夜”，并且首次对外发布欧阳娜娜与吉祥物小奥共同出演的立体大电影《爱的乐章》。

（“欧阳娜娜的维网圣诞夜”活动现场）

透过这一系列动作可以看到，这场融合年度目标、家电创新产品、奥克艺术气息、斯京时尚文化等元素的东亿道奥克斯京东战略发布会，既是新目双方开启2019年合作揭幕式，更是标底奥克斯空调在产品、互联网和O2O三次转型升级基础上，对品牌赋能渠道和市场终端全新模式的真实写照。从中，外界也可以窥见奥克斯在未来市场竞争中的主要打法，进而解码其在低迷家电市场中持续引爆市场，赋能合作伙伴的商业密码。

(启动会现场）

互联网思维奥氏引爆：产品和品牌价值衍化

传统空调产业如何利用互联网为产品创新赋能？从奥克斯和京东的此次发布会上推出的全新一代智能空调——云裳身上，可以看到奥克斯的答案。不管是精准控温，还是100档风速调节，亦或者Hydro-自动水洗技术，都是奥克斯整合京东大数据挖掘用户精准需求后，在双向定制模式下的产品创新。

（奥克斯全新一代智能空调——云裳）

近年来，奥克斯一直致力于将产品力打造为核心竞争力。从智月、倾国倾城、淑女到超跑红空调、全新云裳柜机；从自身产品战略到发布《再造好空调，一级空调全新认知标准白皮书》；从吐鲁番高温“烤”验到“使用60天无理由退货”，奥克斯正以模式创新助推行业进入品质3.0时代。

此外，发布会上奥克斯品牌“年轻时尚”的魅力也得到尽情释放：不仅有“欧阳娜娜的圣诞夜”，还在现场首映了欧阳娜娜与吉祥物小奥为主角的大电影《爱的乐章》。这只是奥克斯品牌“年轻时尚”标签的一个缩影。可以看到，在对满足互联网时代碎片化、差异化需求的探索中，奥克斯空调早已趟出了自己的新路：一切以用户为中心，持续引领用户不断变化的生活、娱乐和消费方式。

透过小奥大电影、欧阳娜娜代言、AUX RUN、山蛙音乐节、奥粉节等一系列贴近年轻用户心意的营销创新活动，奥克斯圈粉了一大批年轻消费群体，收获了高口碑。此次发布会也从侧面印证：作为互联网家电的领跑者，奥克斯创新模式已经完成产品和品牌的衍化升级，并成为市场引爆的核心骨干力量。

线上线下双推进：模式颠覆赋能渠道全新价值

今年以来，时代变革的浪潮已经将家电产业推到新的十字路口，无论是企业，还是渠道商，都面临着转型升级变革的新动能。在线上渠道布局中，奥克斯在家电业内是走得最早、最快、最成功的企业，已成为中国家电拥抱互联网的时代先锋。

早在2010年，奥克斯就进驻京东平台，并与京东的合作持续深化，“东联计划”首家合作家电品牌、首家EDI合作品牌、京东家电GSKA项目最高级别“七星品牌”、跨界“超跑红竞速趴”等等创新，由京东平台的NO.1，短短几年来奥克斯成为“互联网空调第一品牌”。

在奥克斯看来，2019年与京东的200亿合作目标，是一次全面深化合作和全新赋能行业的新起点。双向定制的产品战略、深挖需求数据的用户战略、以及在物流、供应链等方面的资源整合，将为奥克斯在新零售时代探索各种生态可能性做一次“加法”，更为家电产业在互联网时代的变革带来更多的想象力。

不过，奥克斯的目标绝不仅于此：对未来的发展路径，线下战略和O2O转型升级并举同样重要，。因为所有转型升级的指导原则都是市场需求。奥克斯独创的“网批模式”，就是对传统线下渠道做了一次大手术，“减掉”中间层层代理商销售商，直接对接商家和用户，打造“低成本、高效率、高体验”的互利模式。

2019年空调产业面对的仍然是高库存、低需求、资本寒冬等产业压力。奥克斯京东战略合作发布会，对外展示了其应对这一未来的信心：与京东的200亿大单，足见其对19年战略的底气与信心，奥克斯要实现的是“整体销量每年35%以上，2020年达5500万套以上”。

“连续3年内外销增长率行业第一”、“线上年度销量稳居空调类第一”等市场华丽成绩单，证明奥克斯的上述一系列目标显然是“稳扎稳打”的结果，更源自企业“由内而外、自上而下”的创新战略和模式转型升级，给产业注入强大的动能，从产品、品牌到渠道，实现产业价值链的再造和升级。

可以看到，站在2018年底、众多家电同行纷纷打响收官战时，奥克斯却在京东平台提前打响了2019年的揭幕战。随着奥克斯再次以互联网思维，紧贴用户需求和时代写下的独特法则和公式，为转型发展关键期的家电产业提供参照和借鉴。

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